很多人说私域流量是 在 202 0 年才正式诞生的，但其实最早吃到私域红利的一波人是最早做微商的那波人，然而伴随 着 “ 狂轰乱 炸 ” 的群发，微商鼎盛时期也随之落下帷幕，紧接着进入第二波红 利 — — 私域技术入场，裂变工具、到如今 的 CR M 、 SCR M 等等 ， 202 1 年私域流量大爆发，许多新零售企业的私域流量开发已经取得了一定成果。

那下一波红利在哪呢？

(资料图)

对许多企业来 说 “ 做不做私域流量已不再是问题 ， \" 怎么 做 \" 才是 。 202 3 仍然有一大批的企业仍处在迷惑、观望当中，他们绝大多数已经有做私域打造的想法，但是怎么做才能攫取私域的新一轮红利？是不是我有产品，你有系统，我们就能做私域？

答案：是，但不全是！

占据私域的下一波是人心红利

什么是人心红利？ 是用户对你品牌的信任，可能是人的品牌、也可能是货的品牌。

过去我们 把 “ 人 ” 称作流量，而大多数流量都是来自于公域流量，一次购买成交、用完就走。现在随着公域流量成本愈发高涨，转化越来越差，我们开始 把 “ 人 ” 称 为 “ 用 户 ” ，想 把 “ 用 户 ” 留下来长期经营，延 长 “ 用 户 ” 生命周期，提高用户的终身价值，相应的我们要重新定义流 量 — — 流量从来不是只有用 于 “ 成 交 ” 一个目的，要知道每一个流量的背后都是一位有血有肉的用户。

在群发失效，技术普及之时，想要攫取私域的新一轮红利，人 心 + 技术，这是对私 域 2. 0 的运营要求。这也正是海城世纪过去、今天和未来为企业提供私域打造、陪跑方案落地的终极要求。

私域人心红利， 从 I P 搭建开始

私域流量的精细化运营离不开品牌的专 属 “ I P 人设。玩 好 I P 定位打造贴合 的 “ 人 设 ” ，是能够与私域流量紧密联系，且能够更有效果的提高品牌曝光度，而利用视频作为载体来建立人设，能够更加有效的与潜在客户和老客户建立更深的感情联系，能够更直接的将关注度转化为实在的销量，视频能够调起用户的视觉和听觉，通过这种手段，可以将内容更好的传递给用户，达到用户留存的目的。

如何打造一个合适 的 I P 来迎合赛道？首先本质上是发现自己的价值。

你擅长什么？发挥你的特长，然后匹配市场需求 。 I P 的内驱力很强。做自己热爱的事情，就会不断学习，跟上市场需求，慢慢发现自己的核心价值。

所以打 造 I P ，一定要展现真实的自己，这是打 造 I P 的核心。

企业 把 I P 设计打造出来之 后 , 必须经营 它 , 让它在私域流量池里不断曝光、强化互 动 , 逐渐让用户记住品牌 的 IP , 建立信任。

有了信 任 , 用户才会购 买 , 最终实 现 I P 的商业价值。但是要切 记 , 一旦找到适合 的 “ 人 设 ” 定 位 , 就要持之以 恒 , 不可中途随意更 换 “ 人 设 ” , 只有这 样 ,I P 才能在跟用户沟通互动时传递与品牌一致的形象。

然后，你要不断突出自己的能力模块，加强垂直的人员配备，将流量集中到私域，从而构建完整的流量变现闭环。

人口的红利以成为过去，人心的红利才刚刚开始。我相信，很多人应该不会明白这句话。我希望天下所有做平台的，做私域的，做生意的同学都可以明白什么是人心的红利。相信，那个时候，我们所有的消费者会变得很幸福。而不是现在买个东西，要凭运气。

请相信，未来一段时间，最大的红利一定是人心的红利。

远丰 ，专注于私域流量搭建、企业数字化转型及分享互联网项目玩法！